Tehnici de vanzare sau cum sa vindem mai mult
Tehnici de vanzare sau cum sa vindem mai mult | Autor: dana d
Desi nu m-am angajat in vanzari si urasc cel mai mult meseriile in domeniul asta, am ajuns fara sa vreau sa ma ocup si de asta pe langa sarcinile mele initiale.
Firma la care lucrez distribuie componente pentru automatizari in general industriale. Nu sunt produse de larg consum si nu se pot vinde la magazin sau in pagini aurii.
Metoda pe care ne-au dat-o sefii/patronii este de a da cat mai multe telefoane firmelor culese de pe net care par a folosi produsele importate de noi si de a incerca sa obtinem o intalnire cu persoana responsabila cu aprovizionarea de la acele firme.
Ei, partea asta cu datul telefoanelor a intrat si in atributiile mele si nu pot s-o sufar. Daca dau zeci de telefoane pe zi reusesc sa-i stabilesc inginerului 3-4 intalniri din care poate in viitor iese o vanzare doua dar repet, nu pot sa sufar sa dau telefoane.
Ce sfaturi imi puteti da cele/cei care lucrati in domeniu si aveti experienta, ce alte metode de vanzare am mai putea gasi, ce solutii ar mai exista pentru domeniul nostru.
Mergem si la toate targurile in domeniu, chiar saptamana viitoare mergem la TIB, si totusi nu iese mai nimic de acolo si ne mai costa si o gramada de bani.
Acum cateva luni am fost la ROMCONTROLA si imi pusesem toate sperantele in targul ala, credeam ca dupa targ vom avea coada la usa. Aiurea, nici nu s-a cunoscut.
Fetele mele
Iremediabil indragostita de CANADA
Raspunsuri
Ramonika spune:
reclama??? pe internet chiar sau pe unde se mai poate.
Ramonika
si pisicile Vladutz
Bubulina Maritza Fulgushor
miki68 spune:
dana d, problema se pune in felul urmator: achizitiile se fac prin licitatie (doar o mica parte prin incredintare directa). Anunturile pentru intentia de achizitionare se publica pe site-ul www.e-licitatie.ro si, unele, in monitorul oficial partea a IV-a. Urmareste aceste doua piste, trimite oferte si, poate, poate. Mai nou, se poarta intilnirile la care se prezinta produsul, eficacitatea sa, asta pe baza unei solicitari facute catre conducerea firmei care ar putea folosi respectivul produs. Sper ca ti-am fost macar un pic de folos.
cristina d.
www.flickr.com/photos/9558016@N05/?saved=1" target="_blank">Motaneii mei
dana d spune:
miki68, multumesc pentru sfaturi dar nu inteleg prea bine ce e cu licitatiile, nu am studii in vanzari si nu stiu termeni si metode decat cele dictate de bunul simt. Deci pe site-ul asta putem sa facem si noi o oferta chiar daca produsele noastre nu se adreseaza publicului larg?
Mai stiu ca ti-a pus Dumnezeu mana-n cap daca reusesti sa devii furnizorul unei firme mari sau unui revanzator. Ei, cum se reuseste asta?
Una peste alta asta a fost cea mai proasta luna de cand lucrez aici ( nu asa mult, aproape un an) am vandut cam cat salariul unuia dintre noi
Fetele mele
Iremediabil indragostita de CANADA
Ramonika spune:
dana - cu alte cuvinte despre licitatie. cine e interesat sa cumpere produse asemanatoare cu ce vindeti voi pune un anunt de licitatie si asteapta oferte de la mai multe firme care pot sa vanda astfel de echipamente. tu faci o oferta cu preturi cat de mici se poate sau cu alte avantaje, astfel incat cei care vor sa achizitioneze sa aleaga oferta ta. din proprie experienta iti spun ca se merge pe alegerea celor cu preturi cat mai joase, dar cu produse de calitate (daca exista asa ceva :)...)
deci urmareste licitatiile, depune oferta si daca aleg firma ta, atunci ai efectuat vanzarea.
si inca ceva: cel mai "greu" mi se pare sa identifici licitatiile, dar si sa le castigi. ca sa le castigi trebuie sa ai oaresce idei despre piata, despre ceilalti care depun oferte, sa ghicesti cam cu ce preturi o sa mearga ceilalti, ceea ce implica ceva munca... se fac si lucruri nu prea ortodoxe cand e vorba de licitatii pentru echipamente cu costuri mari... deh... fiecare face ce poate si ce il duce capul ca sa iasa banul...
Ramonika
si pisicile Vladutz Bubulina Maritza Fulgushor
miki68 spune:
Ramonika a sintetizat tot ce puteam si eu sa-ti spun, cu rezerva faptului ca nu pe e-licitatii depui oferta, ci la firma care a dat anuntul. Ofertele se depun in plic inchis, cu mentionarea datei si orei la care se vor deschide (ziua si ora licitatiei). De fapt toate indicatiile astea le gasesti in anunt. Ca idee de a afla preturi de vanzare la concurenta, trimite si tu niste mailuri (dar nu de pe adresa de firma) prin care soliciti niste oferte la produsele care le aveti si voi de vanzare. Produsele castigatoare sunt de obicei cele mai bune, ieftine (la unii nu e un criteriu de departajare), cu service in garantie de buna calitate si posibilitatea incheierii de contracte post-garantie la fel de avantajoase.
cristina d.
www.flickr.com/photos/9558016@N05/?saved=1" target="_blank">Motaneii mei
dana d spune:
Deci eu nu pot sa fac o oferta la modul general? Adica pt cine cauta pe acolo..? Trebuie numai sa gasesc o cerere de produse pe care le vindem noi?
Fetele mele
Iremediabil indragostita de CANADA
miki68 spune:
quote:
Originally posted by dana d
Deci eu nu pot sa fac o oferta la modul general? Adica pt cine cauta pe acolo..? Trebuie numai sa gasesc o cerere de produse pe care le vindem noi?
Fetele mele
Iremediabil indragostita de CANADA
Ba sigur ca poti, insa, oferta ta s-ar putea sa fie tratata precum ofertele-spam care se primesc la firma la care lucrez eu: "nu am cerut asa ceva, arunc-o la cosh!". Recomand calduros sa trimiti oferte nesolicitate pe adrese de mail si nu pe fax. La noi sunt chiar discutii despre cata hartie se consuma cu asemenea transmisii nefolositoare (lucrez la o firma de stat care nu achizitioneaza nimic decat prin licitatii organizate de noi la Bursa de marfuri-organism impartial).
cristina d.
www.flickr.com/photos/9558016@N05/?saved=1" target="_blank">Motaneii mei
Ramonika spune:
dana - ai grija la cine trimiti oferte asa, de aiurea... s-ar putea sa incapa pe mana concurentei, va afla preturile si uite ca la o licitatie despre care vorbeam mai sus, lasa pretul mai jos ca voi pentru a castiga si ai pierdut...
si inca un mic secret: ai grija cu trimiterea de oferte pe adrese personale de mail (sau cele de tip yahoo). informeaza-te cui trimiti.
Ramonika
si pisicile Vladutz Bubulina Maritza Fulgushor
dana d spune:
Multumesc de sfaturi. Am mai practicat si asta: trimis oferte pe adrese de firma, adica nu prea pe yahoo ci pe office, dar ofertele trimise asa sau oricum altfel nu contin si listele de preturi produsele fiind mult prea multe, nici macar liste de produse ci doar categoriile de produse si adresa site-ului nostru unde pot fi gasite efectiv produsele dar tot asa fara preturi. Tuturor le-am scris ca preturile impreuna cu cataloage pot fi aduse de inginerul nostru la o eventuala intalnire la cei interesati. De fapt asta e scopul: obtinerea de intalniri cu potentiali clienti, la ei la firma ducandu-se inginerul nostru de vanzari.
Mai nou "firma mama" a deschis si un site de vanzari online dar astea nu se pun la noi din pacate...
Fetele mele
Iremediabil indragostita de CANADA